许多事很难理解

在喧闹的现实生活中寻找一片属于自己的天空。

窗外美景。

如何防治老年痴呆症?转给父母

湘江北岸:

捕鱼者:





衰老,是每个人都要经历的,但老年痴呆症是可以预防的,快点发给自己的父母,让他们都提早预防老年痴呆~


1、合理的膳食结构



合理膳食要做到“三定”、“三高”、“三低”和“两戒”:“三定”即定时、定量、定质;“三高”即高蛋白、高不饱和脂肪酸、高维生素;“三低”即低脂肪、低热量、低盐;“两戒”即戒烟、戒酒,补充有益的矿物质。


PS:吃的营养合理了才能健康哦


2、适当的体育运动



研究表明,经常散步、骑自行车、游泳、跳舞,甚至是从事园艺工作,都会明显降低患阿尔茨海默氏症的风险。


建议:有时间的时候动一动。


3、 保持体重



美国老龄化研究中心主任盖瑞·斯莫尔博士的研究显示,超重人群患痴呆症的风险会大大增加。 所以一定要控制体重哦~


4、经常锻炼大脑



研究证明,勤于用脑的人智力比用脑较少的人要高出50%。有的人即使步入晚年,仍然思维敏捷,记忆力惊人,创造灵感不减。而懒于用脑的人,在中年时期就显得思维迟钝,记忆力减退。


建议:保持活力,多用脑,如多看书,学习新事物,培养多种业余爱好,可活跃脑细胞,防止大脑老化。


5、调整心态



研究表明,心情愉快,能增强抗病能力。一定要保持乐观情绪,去忧愁、学习知足常乐。


建议:每天笑20次哦。


另外,控制一般的基础疾病、来自家庭的关爱和药膳调理也有助于预防老年痴呆症的发生。

 


处理家庭问题的秘方:置身事外处理事中

128241115:

   人们常说:张和尚、李和尚没轮到自己头皮上。如果事情在自己身上就会着急上火。事就在那里,牵涉到自身的切身利益,人们往往情绪激动容易冲动,不是说嘛,冲动是魔鬼。我们知道隔岸观火,急也没用,处理事情同样是着急没用。关键是我们遇到事情,特别是自己家里的事情,如何能够冷静呢!更何况,这些犯事的人都是我的家人,亲人,为了她(他)好,我拼命也要保护她(他)决不让其受到伤害,更何况这事关系到她(他)的命运、前途甚至生命。岂知当人在痴迷时,家人越是想帮她(他)越帮不上,因为家人的观点往往与当事人的观点相异。在这种情况下,要想帮助当事人最好的方法,不是教育当事人,而是教育自己。如何平复自己的情绪,让自己冷静,然后让自己置身事外,冷静观察,认真分析,在合适的时机,与当事人沟通把自己的观点告述她(他)。至于当事人是否听从,那是他的事情,每个人都有自己的命运,生活中该有的磨难也是不可缺少的。学会放手,才能锻炼家人的自理能力,即使有点小磕碰,就全当成学费吧。智慧只有在做中才能产生,能力是练出来的,所以说给人自由才能飞翔。相信家人的能力与判断,她(他)一点也不傻。关键是自身在处理家庭问题时,能否做到置身事外处理事中,这是处理好家庭问题的秘方。

一生用10亿元也买不来的经商经验

湘江北岸:

zhao123456789456的喜欢:



来自:m123

 

【销售的境界】1、顾客要的不是便宜,要的是感觉占了便宜;2、不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值;3、没有不对的客户,只有不够好的服务;4、卖什么不重要,重要的是怎么卖;5、没有最好的产品,只有最合适的产品;6、没有卖不出的货,只有卖不出货的人;7、成功不是因为快,而是因为有方法。


【销售之王乔·吉拉德的经验】1、为每一次与客人约会做好准备;2、常与对你有帮助的人吃饭,不要只懂跟同事吃饭;3、穿着合适衣履;4、不抽烟,不喷古龙水,不说低俗笑话;5、用心聆听;6、展示微笑;7、保持乐观;8、紧记"马上回电";9、支持你所卖的产品;10、从每一项交易中学习。


【优秀销售的六大特点】1、80%的业绩来自1-3个核心客户;2、跟客户的关系非常深,总是跟客户在一起;3、会专注于某个行业,对某一类客户了解非常深;4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户;5、在圈子里很活跃,总能得到第一手信息;6、在非工作时间和客户在一起更多,因为更有效。


【销售之道】1、生客卖礼貌; 2、熟客卖热情; 3、急客卖时间; 4、慢客卖耐心; 5、有钱卖尊贵; 6、没钱卖实惠; 7、时髦卖时尚; 8、专业卖专业; 9、豪客卖仗义; 10、小气卖利益。


【销售不跟踪,最终一场空!】美国专业营销人员协会报告显示:80%的销售是在第4至11次跟踪后完成! 如何做好跟踪与互动? 1、特殊的跟踪方式加深印象; 2、为互动找到漂亮借口; 3、注意两次跟踪间隔,建议2-3周; 4、每次跟踪切勿流露出急切愿望; 5、先卖自己,再卖观念。


【销售人员必须要会回答的问题】销售心理学中,站到客户的角度,客户都有以下几个疑问:1、你是谁?2、你要跟我介绍什么?3、你介绍的产品和服务对我有什么好处?4、如何证明你介绍的是真实的?5、为什么我要跟你买?6、为什么我要现在跟你买? 


 


 


                                 李嘉诚谈销售


 


李嘉诚曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员,这是我用10亿元也买不来的”。
         
        很多人一谈到销售,就简单的认为是“卖东西”,这只是对销售很片面的理解,其实人生无处不在销售,因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。比如我们到一个新的环境,进行自我介绍,就是对自己的一种销售;再譬如我们做一个学术报告,就是在向与会者销售自己的一些观点,诸多种种不胜枚举。


 
        但在实际中很多人的销售并不是很成功,营销人员拼命的预约、讲解、讨好客户,跑折了腿、磨破了嘴,可客户就是不买账;追其原因,其实就是分析、判断、解决需求有了偏差,对方的需求得不到满足,我们的目标就很难达成。 



        经常看见营销人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价,恨不得马上成交,听着他的专家般讲解,往往让人感叹其销售知识的匮乏,使得他的专业知识不能得到很好的发挥。 
 销售是有规律可循的,就象拨打电话号码,次序是不能错的。销售的基本流程是大家所熟知的,在此结合本人多年实际销售工作经验和销售培训的粗浅体会总结出销售十招,和大家做一分享。 

第一招 销售准备 



        销售准备是十分重要的。也是达成交易的基础。销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等,它涉及的项目太多,不在此赘述。 

第二招 调动情绪,就能调动一切 



        良好的情绪管理(情商),是达至销售成功的关键,因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。营销人员用低沉的情绪去见客户,那是浪费时间,甚至是失败的开始。无论你遇到什么挫折,只要见到客户就应该立即调整过来,否则宁可在家休息,也不要去见你的客户。 
        因而在我们准备拜访客户时,一定要将情绪调整到巅峰状态。 
        什么叫巅峰状态?我们有的时候会有这种感觉,今天做事特别来劲,信心十足,好像一切都不在话下,这就是巅峰状态,在这种状态下办事的成功率很高。可这种状态时有时无,我们好像无法掌控。其实不然,这种状态只要经过一段时间的训练,是完全可以掌控的。比如优秀的运动员,在比赛前就能很快的进行自我调整到巅峰状态。 
那么我们怎么才能把情绪调整巅峰状态呢?怎样才能掌控这种状态呢? 



a)、忧虑时,想到最坏情况 
        在人生中快乐是自找的,烦恼也是自找的。如果你不给自己寻烦恼,别人永远也不可能给你烦恼。忧虑并不能够解决问题,忧虑的最大坏处,就是会毁了我们集中精神的能力。因而当出现忧虑情绪时,勇敢面对,然后找出万一失败可能发生的最坏情况,并让自己能够接受,就OK。 



b)

、烦恼时,知道安慰自我  


        人的痛苦与快乐,并不是有客观环境的优劣决定的,而是由自己的心态,情绪决定的。如果数数我们的幸福,大约有90%的事还不错,只有10%不太好。那为什么不能让自己快乐起来呢? 



c)、沮丧时,可以引吭高歌 
        作为营销人员,会经常遭到拒绝,而有些人遭受拒绝就情绪沮丧,其实大可不必。没有经过锤炼的钢不是好钢。沮丧的心态会泯灭我们的希望。 

第三招 建立信赖感 



        一、共鸣。如果见到客户过早地讲产品或者下属见到上级急于表现自己的才能,信赖感就很难建立,你说的越多,信赖感就越难建立。比如客户上来就问,是你的产品好还是你们对手的产品好?在这时候,你怎么回答都不对,说自己的好,他肯定说你自己夸自己,不可信!你说我们不了解对手的情况,那他就会说你连同行都不了解,不专业!所以信赖感在建立过程中,也是很需要技巧的。 
        如果掌握的好,跟客户的信赖感很快就可以建立起来,此时要尽可能从与产品无关的事入手,为什么呢?说产品那是你的领域是你的专长,消费者心里是一种防备状态,你说得越多,他的防备心就越重,信赖感就越不容易建立。这时候,要从他熟知的事情入手,从鼓励赞美开始。比如说在他家,你就可以问他说房子多少钱1平方米,您是做什么工作的?我对您的专业很感兴趣,能给我讲讲吗?有些问题人家是不愿回答,有些问题是必须回答的。如果你是销售美容品的,面对一个女士可以说:“您的皮肤真好,您是怎么保养的啊”,他肯定要回答呀(因为这是她感兴趣的话题,也是她非常引以为傲的)。她回答时一定要引起你的共鸣,他说“以前用的是×××化妆品” ,你一定要对美容专业知识有所了解,同时要不断的赞美,从而引导她多说。这就是共鸣。 
        你的共鸣点越多你跟对方的信赖感就越容易达成。设想一下如果赶巧了你和客户穿的是一样衣服,那么信赖感一眼就达成了,不用过程,就能感觉你的品位和他的品位是一样的。 
        人和人之间很愿意寻找同频率,看看这些词:同学、同行、同事、同志、学佛的人叫****、一起为官叫同僚,反正两个人只要有点共同点,就容易凑到一起,就容易建立信任感。方法很简单,就是找更多的共同点,产生更多共鸣,你和对方的信赖感就建立起来了。 



        二、节奏。作为优秀的营销人员,跟消费者动作节奏和语速越接近信赖感就越好建立。很多人都在做销售,怎么卖出去呀,其中很重要的一点就是跟着消费者的节奏走,对方的节奏快、语速很快,我们说话的语速也要很快;对方是个说话很慢的人,你还很快,他就不知为什么感觉极不舒服,信赖感怎么也建立不起来;如果对方是个语速适中的人,你的语速也要适中。 
        同时还要以对方能理解的表达方式和对方沟通。有些营销人员满嘴的专业术语,但请不要忘了,客户不是行业专家。 
        每天早上醒来可以听一个很好的励志光盘或听一段很激昂的歌曲。可以大声的对自己说“我是最棒的”给自己一些良好的心理暗示。一个好的心情是一天良好情绪的开始。 
        同时还要懂得一些具体的调整情绪的方法。这里只是简单的罗列几个调整情绪的基本方法,有兴趣的朋友可以阅读一些这方面的书籍。 

第四招 找到客户的问题所在 



        因为信赖感建立起来后,你和对方都会感觉很舒服。这个时候,要通过提问来找到客户的问题所在,也就是他要解决什么问题。 
        比方你是卖空调的,就要了解客户买一台空调是要解决他的什么问题:是他家的老空调坏了,由于它的故障率太高,不想修了,要换一新的;还是客户从过去的旧房搬到现在的新房;还是客户过去没有用过空调,现在要改善生活条件;还是小区是****空调,自家用着不太方便,现在要装分体的;还是孩子结婚用……等等只有把问题找准了才能真正的替客户着想,帮助为客户找到他原本就有的需求。 
        我们怎样才能找到客户的问题所在呢?只有通过大量提问,才能了解客户到底想通过这次购买解决什么问题。一个优秀的营销人员会用80%的时间提问,只用20%的时间讲解产品和回答问题。 

第五招 提出解决方案并塑造产品价值 



        实际上这个时候,你已经可以决定给客户推销哪一类商品了。你的解决方案针对性会很强,客户会认为是为他量身定做的,他会和你一起评价方案的可行性,而放弃了对你的防备。 
        在这个过程中要不失时机的塑造你的产品价值,把你的品牌背景、企业文化、所获奖项毫不吝惜的告诉给你的客户,你的专业知识就有了用武之地,这个时候你说的话他很容易听得进去的。 

第六招 做竞品分析 



        我们很多营销人员都知道不讲竞争对手不好,咱就卖咱的产品,说起对手的情况就说不了解。错了!在信赖感没有建立的时候,客户和你站在对立方面,你去做竞品分析,他很反感你;可是当双方建立了信赖感,你又为他提出了解决方案时,他巴不得去听一些竞争品牌的缺点,他非常期望你做竞品分析,不然此时的流程就中断了,进行不下去了。 
        这时候,不但要分析竞品,而且一定要跟他讲清楚,我们好在哪儿,对方不好在哪儿(但一定是客观的,不能是恶意的攻击)。 
        这时的分析有两个作用。一方面为他的最终购买提供足够的依据;另一方面他购买商品之后肯定要四处炫耀:“我买的太好了,你买的怎么样?”,我们要给他提供充足的论据,去跟别人去辩论,证明他的选择是最明智的。 

第七招 解除疑虑 帮助客户下决心 



        

做完竞品分析,客户是下不了决心马上掏钱的,这个时候千万不能去成交,否则消费者买后会反悔的。 

        钱在自己的身上,总是多捂一会儿好。你看买空调的,不到热得受不了,人家就不着急买,他多捂一天,觉得是自己的。不愿意下购买决心,他肯定是有抗拒点。 

        你很容易判断他是否已经进入到这个状态了----他说,回去跟我爱人商量;我觉得这价格还是有点高;现在我身上正好没带钱……看到对方这个样子,我们要不断地一步一步地追问,一直问到找到真正的抗拒点为止。 

        例如,你问:“还有什么需要考虑的吗?”,他说:“我回去跟我爱人商量商量。”,你就继续问:“那您爱人会关心哪些问题。”,他就会说,我爱人关心什么问题,那么再追问,一步一步追问下去。 抗拒点找准了,解除的方法自然就有了。 

 

第八招 成交 踢好临门一脚  


        很多营销人员,前面都做的很好,就是成交不了,其实这是营销人员的一种心理自我设限。 
        成交阶段,一定要用催促性、限制性的提问,这是铁定的规律,否则的话,你的流程要从头来一遍。 
        成交的阶段是你帮助消费者下决心的时候,但往往这个时候,很多人是不敢催促客户成交的。其实只要你判断进入了这个阶段,马上就要用催促性、封闭式的提问,促使他的成交,要不然他还会把钱多捂几天,这几天什么变化都可能出现。 
        什么是封闭式提问呢? 
        比如“您是下午3点有时间,还是5点有时间”,在提问的时候已经给客户限定了一个范围。 
     学营销的人,大都学过这么一个案例---馄饨摊卖鸡蛋,两家馄饨摊位置一样、规模相近,可卖鸡蛋的数量不一样,供应鸡蛋的人很纳闷,有一天,他就去考察时才发现,两家老板问客户的问题不一样,一家采用开放式提问 :“您要不要鸡蛋?”鸡蛋就卖的少;另一家老板问的是封闭式提问“你要一个鸡蛋还是要两个呀?”他的鸡蛋卖的就多。 
        限制性提问也有好坏之分。以卖衣服为例,你问客户“你是今天买还是过两天买呀?”这样的提问虽然也是限制性提问,但这还不算很好的问题,应该问: “你是要这件红色的还是黄色的?”这叫催促性的限制性提问。要让客户及时作出选择,这是客户最痛苦的时候,因为要往外掏钱啦。问完问题之后,你就千万不要再说话了,眼睛看着他,等待……这时的关键就是问完之后别说话。 

第九招:作好售后服务 



        人们往往认为,售后服务就是打打电话,上门维修,其实这些只是售后服务中很小很被动的一部分。真正的售后服务是人们购买了商品或服务之后,我们对他的延续服务。也就是我们在客户的使用过程中,为客户提供的咨询服务,成为客户的顾问,解决客户在使用中的问题。这样才能建立一个真正的稳定客户。 

第十招 要求客户转介绍 



        

人的分享是本能的,一旦客户确实认可了产品和服务,客户是很愿意分享的。 

        客户是通过转介绍而满足。这时候,他能积极地帮助你转介绍,而且不图回报,因为这是他心理极大的需求,有些营销人员这时候不好意思说“帮我介绍几户吧”,这个机会可能就丢失了。 

        你可以直截了当给他说:“我们还有很多任务,你赶紧帮我介绍几个吧?”没有关系,别不好意思,为什么呢?因为转介绍才是他最终需求满足,当我买了一件衣服的时候,第二天又有俩同事买了同样的,证明我的眼光很好,他们在追随我的品位。 

        转介绍的力量非常大,就看营销人员怎么利用了,当一个客户转介绍成功的时候,你的销售行为才算完成了,因为你满足了客户终极的需求。 

     

        这十招不但是每一个营销人员都要牢牢掌握的,实际上每个人都应该懂得它的重要性,对工作对生活都会大有裨益,人的一生就是一个推销自己、让别人认可的一个过程。但所有的这些都只是方法而已,在现实生活中真正给能让我们万事亨通的,还是我们的人格魅力,永远都是“德为上、方法次之”。 

 


 


 


如果你喜欢销售,那么你一定要看,经典之作!


清华教师被骗1760万 舆论为何“歪楼”

可恶的骗子。

辽北闻欣:

此前,不少人指责因电信诈骗上当的人“愚蠢”,清华教师受骗的案例告诉人们,聪明人也可能被骗。骗子让人防不胜防,谁也无法保证自己不被骗。


  8月30日,网传一则“警情通报”称,清华大学一老师被电信诈骗人民币1760万元。北京市海淀警方当晚10点30分通报称,已经介入调查,正在全力开展工作。(《京华时报》8月31日)


  看到这条新闻,你首先会想到什么?浏览网友跟帖可以发现,多数网友不是同情该教师的不幸遭遇,而是对被骗金额颇感兴趣,甚至追问一名老师为何有如此多的现金。


  如果只是单纯好奇,倒还罢了,但是一味质疑该教师有这么多钱,就把关注点跑偏了。被骗1760万元,确实有诸多新闻看点,但事件本是老师被骗,电信诈骗再添恶例。无论被骗1000元还是被骗1000万元,谴责的矛头都应该对准恶贯满盈的电信诈骗,并且弄明白为何清华大学的教师也栽在骗子手里。


  能在中国顶尖名校从教,智识一般没有问题,却中了骗子圈套,足以说明骗子善于设置陷阱。此前,不少人指责因电信诈骗上当的人“愚蠢”,清华教师受骗的案例告诉人们,聪明人也可能被骗。骗子让人防不胜防,谁也无法保证自己不被骗。


  不指责骗子狡黠,却批判被骗者愚不可及,属于打错了板子;不去谴责骗子制造罪恶,却质疑清华教师哪来那么多钱,让人想到鲁迅的一段话,“遭劫一次,即造成一群不辱的烈女,事过之后,也每每不思惩凶,自卫,却只顾歌咏那一群烈女。”荒谬的逻辑很相似。其实,我们最需要思考的是如何逞凶,如何抓住骗子。


  被骗清华教师的钱究竟从何而来?据报道,被骗老师今年53岁,住在北京蓝旗营小区8号楼。一些清华师生称,“其实这是被害老师的卖房款,要不谁有那么多现钱?”“刚卖了房子,被骗子以手续不全涉嫌偷税及诈骗为借口行骗。”如果此说属实,就能解答该老师何以有那么多钱。北京房价高,被骗老师所住的蓝旗营小区房价尤高,一套房子数百万、上千万都有。


  骗子何以得逞?他是怎么知道该老师卖房的?如今精准诈骗,难道没有帮凶?我们常说骗子神通广大,其实他们并不神,之所以如此“厉害”,是在于他们已经规模化、产业化,通常是团队作战,且有一些机构当帮手,清楚掌握了被骗者的核心信息。在信息不对称的情况下,他们当然容易得手。为此,如果不把将骗子及其帮手一网打尽,就不可能起到真正的惩戒作用。来源中国青年报


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不计炎凉看世事,扫除凡俗心平和。得失成败无瑕顾,留与秋风说短长。

湘江北岸:

aaa20080101001:

龙行印象:

别让你的人生,毁在仨瓜俩枣上

作者:李月亮

马未都有次提到家里的一个保姆,挺有意思:她有时会偷偷拿他家的东西,也不拿值钱的,就是一头蒜,两片姜,半瓶花生米什么的。马老师发现后,就跟保姆说,你喜欢或者需要什么,说一声再拿就不为过,反正有些东西他也用不完。但保姆不说,也不改,该拿还是悄悄拿。这让马老师很烦,而且不放心,万一哪天顺走件文物呢?所以,不敢再用。

对保姆的行为,马老师表示不解:干嘛要这样呢?

其实保姆的心态,倒也不难理解:反正你家那么多,反正我也不拿值钱的,反正你也未必会发现,反正发现了你也不能怎么着……当然,直接当面找你要,那是不行的,一来没面子,二来显得我小气,“家里没蒜了,能把你家这头蒜送我吗?”说不出口啊。

悄悄占点小便宜,貌似是国人的共同爱好。尤其是穷苦过的人,能占的便宜不占,就好像丢了什么。长期物质匮乏导致的危机感,以及人性骨子里的贪婪,让我们常常不自觉地丧失了基本的道义准则和利弊判断,然后做出一些不合常理的事。

所以公交车的安全锤总是丢,公厕的免费厕纸总不够用,咖啡馆的漂亮餐勺总是少,打着送小礼物的旗号开讲堂卖保健品的商家,总能引来一大屋子人在那听。

人们会觉得不拿白不拿嘛,顺手牵羊不算偷,反正这仨瓜俩枣的东西,拿了也不算罪大恶极,被发现也没什么大不了的。

可是真没什么大不了吗?也未必。

一个做公司主管的朋友说,有次她跟一个下属小姑娘出差,晚上在酒店吃自助,吃完临走,小姑娘大模大样地往包里塞了两盒酸奶。她当时觉得有点不合适,但也没在意。后来又一次,她看到那小姑娘抱了一包公司的A4纸回家。她心里就有点失望了。留心观察,发现这姑娘真是特别爱占小便宜。于是后来,朋友就不敢把太重要的工作交给她了,尤其是比较容易有猫腻那种。

虽然她挺能干的,但是,不放心啊。朋友说。

还有个阿姨,有次跟我说,她特别不喜欢女儿交往的男朋友,“见过一次,长得倒挺帅,但怎么就那么小家子气,在餐馆吃个饭,一个劲要餐巾纸,要了一摞,没用两张,剩下的都塞包里带走了。这事儿倒不大,关键是反映这人的素质不高。”

这个不良印象,怕是一卡车纸巾也挽回不了吧?但那小伙子恐怕还意识不到。就像那个小姑娘,以及马老师家的保姆,也不会想到那两盒酸奶、两片姜会给自己带来那么大的负面影响。

几张纸巾几片姜,确实不算什么。但这点小东西,会影响别人对你的判断,让人觉得你境界不高,品行不端,不能信任。一旦重要的人产生这种看法,负作用就不好估量了。小则不利一时,大则影响一生。

贪小便宜吃大亏。这话一点都不错。

其实想想,那点小便宜,不占又如何?一包A4纸,几十块钱,而为此导致工作上处于不利局面,就得不偿失了吧。或者,如果你甘愿为这包A4纸去损伤自己的清誉,那你的人生可能也就值这包A4纸的钱了。

很多人占小便宜,其实并非出于自身的切实需要——并不是真的需要那包纸,也不是真的买不起,仅仅就是贪心。白白拿了不属于自己的东西,小聪明得了逞,就会很得意,很有成就感。

这其实是一种自我迷惑,是错判了利弊得失,不知道便宜背后,往往都是坑,也没有意识到很多表面看是赚了的事情,事实上赔了更多。

小算盘打得噼啪响的人,通常就没有高瞻远瞩的能力,也不会有太大成就——真正干大事儿的人,谁会把一点毛头小利看在眼里?

所以,虽然人的贪念是与生俱来的,但在无关紧要的小便宜面前,还是应该把控住自己,不要自贬人格,更不要因为那仨瓜俩枣,毁了自己一生。

*作者:李月亮

建德江滨公园,2016.06.02。

建德江滨公园,2016.06.02。

建德江滨公园,2016.06.02。